Cursuri Vanzari

B2B – VANZARI CATRE FIRME

Companiile care vand in sistem B2B depind in mare masura de profesionalismul echipei de vanzare, care de cele mai multe ori trebuie sa aiba o serie de Abilitati si Competene necesare atingerii succesului de grup si individual. Participantii la cursul nostru primesc un pachet serios de cunostinte, sub forma unor module practice, care apoi sunt transpuse intr-un proiect individual, un plan de actiune concret.

Cui se adreseaza

• Cursurile pentru Vanzari B2B sunt recomandate firmelor si persoanelor care vind catre firme si distribuitori, in general catre clienti tinta, specializati.

 Obiective

La finalul cursului participantii vor:
• intelege procesul vanzare B2B
• imbunatati individual abilitatile de comunicare
• intelege psihologia cumparatorului (a factorilor de decizie)
• putea aplica in practica cunostintele si abilitatile de vanzare
• dezvolta o atitudine pozitiva si orientata spre client
• sti sa dezvolte relatii eficiente si pe termen lung cu Clientii

Metodologie si tehnici de predare

• Cursul este axat pe exercitii practice in proportie de 75%, se foloseste echipament telefonic pentru a oferi credibilitate si relevanta
• In timpul cursului participantii vor rezolva exercitii individuale si de grup, vor participa la studii de caz si ateliere de lucru, jocuri de rol si dezbateri
• Suport de curs: prezentare video, caiet de exercitii, manual, alte materiale specifice
• Durata: 2 zile