Cursuri vanzari

DESK SALES

Este un training care combina Compenetentele vanzarii B2B cu elemente de achizitii (purchasing), marketing individual si promovare directa.

Cui se adreseaza

• Cursul se adreseaza Vanzatorilor cu responsabilitati extinse, care vand produse si servicii, dar care au interactiune directa cu Clientii redusa.

Obiective

La finalul cursului participantii vor:
• intelege rolul complex in ciclul de vanzari a Vanzatorului de la birou,
• deprinde Competente, Tehnici si Strategii care sa il ajute sa obtina rezultate si prosperitate personala
• putea organiza un proces complet de achizitie – logistica – vanzare de produse si servicii,
• sti sa defineasca instrumete si obiective adecvate care sa ii ajute sa performeze in noile conditii ale pietei
• descoperi noi moduri de lucru, vor sti sa evite neintelegerile si practicile gresite,
• crea modele de buna practica, procese si standarde noi de lucru sau le vor actualizeze pe cele vechi

Metodologie si tehnici de predare

• Cursul este axat pe exercitii practice in proportie de 75%, se foloseste echipament telefonic pentru a oferi credibilitate si relevanta
• In timpul cursului participantii vor rezolva exercitii individuale si de grup, vor participa la studii de caz si ateliere de lucru, jocuri de rol si dezbateri
• Suport de curs: prezentare video, caiet de exercitii, manual, alte materiale specifice
• Durata: 2 zile